增值销售谈判
- 适用对象 ：销售经理/总监、商务经理；大客户经理、区域经理；资深销售人员、大客户管理人员
- 课程时间 ：2天
学员高度参与，课程以有趣的“交易游戏”切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人谈判风格及优劣势；
综合使用游戏、诊断工具、练习、角色扮演等教学方式，重在提升学员的客户需求把握和价值匹配能力、谈判技巧并让学员掌握谈判的关键要素；
本谈判课程部分内容紧密结合于大客户销售系列的学习内容，贯彻销售与谈判的价值双赢思路。
学员高度参与，课程以有趣的“交易游戏”切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中，并通过“交易游戏”分析学员个人谈判风格及优劣势；
综合使用游戏、诊断工具、练习、角色扮演等教学方式，重在提升学员的客户需求把握和价值匹配能力、谈判技巧并让学员掌握谈判的关键要素；
本谈判课程部分内容紧密结合于大客户销售系列的学习内容，贯彻销售与谈判的价值双赢思路。