掌握销售人员的拜访情形,发现他们的销售潜力,激发销售潜能;
提高对下属指导的有效性,持续完善销售人员的销售技巧和表现;
增强销售人员自信心,达成有效拜访;
帮助销售人员,使他们的销售目标更加明确化和具体化。